钢贸商不应一味博行情，应寻找市场供需的平衡点，来指导自己的经营。供需平衡问题是镀锌方管产业转型升级过程中必须着重解决的主要矛盾，这些矛盾会直接给钢贸商带来重要的影响。
钢贸商才能获取稳定的利润，风险也基本由天津焊管厂家和钢贸商共同承担。这也意味着钢贸商要转变观念，即从过去的只依赖上游，转变为依赖下游。
对于2013年的市场形势，王晓齐认为，今年热镀锌钢管行业的外部环境略好于往年。其中，市场需求大体上与上年持平或略有增加，镀锌方管类产品的需求量高于镀锌钢管，专用材好于通用材，上半年的市场需求量略好于下半年。
从企业的角度看，经历了市场的冰点，投资热情可能会逐渐退却。供大于求形势持续，恐将加剧企业的压力。天津焊管厂家经理王建平表示，“今年我们将以市场的实际需求为导向，合理安排投资和生产。”
2013年8月以来，镀锌方管原料尤其是铁矿石价格一直下行。2013年8月15日，天津港61.5%澳矿PB粉价格960元/吨，2014年3月19日报价740元/吨，7个月左右跌幅达22.9%。铁矿石价格的下降无疑造成钢材价格的下降，然镀锌方管生产成本的降低，有助于改善近期较差的盈利状况。
